如何获得最大的参展效果

日本买家商业习惯

1.基本上不会主动进入初次见面展商的展位

内向、尤其是初次见面时非常慎重

需要长期时间来做决定下订单

合约社会、信誉社会

公司管理方式

欧美:自上至下 日本:自下至上

长期稳定的商业合作

不会轻易更换供货商

有培养供货商的习惯，共同进步

付款准时

信誉第一

展前准备

①请在展前与您日本的既存/潜在客户在展会中约见

1.作为日本最大规模盛会

→几乎所有相关行业的买家都有计划前来参观采购

2.买家会在展前2～3周之前确定来场参观日程

→现在是预约客户见面的最好时机！！

3.约见日程满、现场客户多的展位，更加吸引新客户前来

→由于日本买家谨慎害羞，聚集较多买家的展位易于买家进入。

②准备日语资料

作为日本最大规模的盛会，将近90%的买家是日本买家。日语的资料更利于吸引买家和与买家进行深入沟通，只有现场进行深入的沟通，才能够提高展后获得订单的可能性。

《准备资料一览》制作常用宣传语广告牌(必须)

>> 广告牌样本

制作醒目的海报、广告牌 (强烈建议)

制作日文展品宣传资料 (推荐)

③安排会说日语的人员在展位常驻雇佣翻译人员

由于展会在日本举办，90%左右的买家来自日本。日本买家和其他国家的买家相比，英语口语交流能力较差，因此请一定安排会说日语的人员。

展位布置

吸引更多的买家前来商谈

虽然众多海外展商拥有高质量的产品，却没有客户光顾展位。绝大多数海外展商认为：“有兴趣的买家自然会问询，没有兴趣的买家我们怎么做也没用”在日本的展会，请您改变这个想法！

因为：客户路过一个展位的平均时间不超过5秒展会根据产品分区，有诸多和贵公司类似甚至相同的产品

展位的布置从侧面体现出企业的形象和对日本市场的态度。

所以即使是有好的产品，如果贵司不能在现场把握机会充分展示，展会效果就会大打折扣。

因此请布置吸引买家的展位！

1 将展品展示位入口

→ 让害羞的日本客户更容易触摸到/从远处也能马上发现贵公司产品

2 布置引人注目的广告牌、宣传语

3 在醒目处布置【可以日文沟通】【寻找代理店】【承接OEM/ODM订单】等宣传牌

以上就是关于展前准备的相关事项。请一定在前来日本之前做好充分的准备，获得稳定的日本客户，平均需要3年时间，请制定长期的市场开拓和出展计划，做好充分的准备，迎接即将来临的展会！预祝贵司出展顺利！