参展商品、产品、展品是展出者能给参观者留下印象的最重要因素。

有些公司的产品种类繁多，假如是单一基本展摊或标准摊位、面积十分有限，其实不足以展示所有的产品，这时便要有所取舍。据调查，在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占到39％的比重，应予重点考虑；由于，在有限的空间陈列太多的展品，会令展摊显得乱七八槽，观众看过后，也不易记住任何一种产品。如果太贪心，没有重点，强要将公司制造的所有产品全部展出，只会收到相反效果。

如果是全新产品，可以找出产品的特点在展览中加以夸大；如果是在原有产品上作改良的产品，可以凸起其改良后的长处和利便之处。这些新产品或改良品相宜放在显眼处，占用较大的空间也是值得的，以增加它与观众产生接触的机会。

1、针对性：是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；

2、代表性：是指展品要能体现展出者的技术水平、出产能力及行业特点；

3、独特性：则是指展品要有自身的独到之处，以便和其它同类产品区分开来。

针对展品的以上三条原则，即针对性、代表性和独特性，可以进行展台搭建。但决不可让新产品孤傲地安坐在展架或展柜内，任由观众忽略它，而应通过吸惹人的美术设计、特别的灯光效果，凸起产品的特点。

品牌企业参加订货会选择参展产品考虑的因素

（1）参展企业的供应能力。参展企业的一些产品可能对市场很有吸引力，但是如果没有生产、供应能力或潜力，就不应选择展出。一般情况下，要选择能充分生产、供应的产品展出。如果展示并无供应能力的产品，虽然可能吸引注意力、引起兴趣，但是却是浪费时间和费用。而且因为不能接受订货，可能会给潜在客户留下遗憾甚至不好的印象。但是很多事先已计划好，先展出宣传，扩大影响，吸引兴趣，然后产品大批量上市，迅速占领市场，则是生产消费品的大企业(或公司)经常使用的手段。

（2）市场条件。这是指展品要符合市场的水平、消费习俗、技术标准、管制规定等条件。展出市场限制、禁止的展品一般不要展出，违反展出地的消费习俗，展出地禁忌的展品不要展出；产品的设计、包装、颜色等应符合展出地市场的习惯等。

（3）市场潜力。根据经济水平、消费水平、消费习惯等分析判断。如果展示无市场潜力的产品，比如在赤道地区展示取暖器不仅没有意义，还可能被当作笑话，造成不良印象和影响，展出效果适得其反。

关于参展产品，在选择想要参加的展会前可以先初步确定，选定展会之后要根据展会的情况加以调整，让展品更适合展会，才能让参展发挥最大的效果。当然，展位的布置也是一门学问，对于展品的展示有着非常重要的作用，我们之后再详细解说。